O setor de autopeças faturou R$ 265,6 bilhões em 2025 e a reposição caiu 11% até abril de 2026. Veja os grupos que dominam a distribuição (Fortbras, Comolatti, DPK, SK), por que o setor é tão pulverizado e como a loja escolhe e negocia com a distribuidora.
São 118 mil oficinas independentes cuidando de 80% da frota, e é o mecânico quem decide de qual balcão a peça vem. Veja a rotina de atendimento à oficina, a entrega no dia, o crédito com limite e o cadastro que evita a peça errada.
Peça errada custa frete duas vezes, reputação e cliente. Veja o checklist de cadastro por aplicação (montadora, modelo, ano, motor, código original), como usar placa e chassi antes de despachar e as armadilhas dos anos de transição.
O mesmo amortecedor tem três preços: o da oficina, o do consumidor no balcão e o do marketplace. Veja a diferença entre margem e markup, a conta com comissão, frete e devolução, com exemplo numérico, e os erros que fazem a loja vender muito e não lucrar.
O varejo de peças de reposição movimenta cerca de R$ 100 bilhões por ano, só 6% a 8% online, e a reposição caiu 11% em 2026. Veja o mapa do mercado, os canais de venda (balcão, oficina, marketplace, loja própria) e por onde começar.
O Mercado Livre segue o maior canal de venda de peça online no Brasil. Veja o passo a passo do anúncio de autopeça: ficha de compatibilidade, título com aplicação, código original, fotos, tipo de anúncio, envio e reputação, e os erros que derrubam a loja.
Cerca de 60% das vendas de reposição são cinco itens: pastilha, filtro, vela, amortecedor e bateria. Veja a curva ABC aplicada a peça com exemplo de conta, o giro e a cobertura por item, a compra na distribuidora e o que fazer com a peça que não gira.
Roteiro de conteúdo para Instagram, catálogo e fluxo de atendimento no WhatsApp Business, o que a lei exige de preço e dados do cliente, e como a Riwerparts transforma seguidor em pedido.
Nota em toda venda, 90 dias de prazo legal para reclamar, 30 dias para resolver o defeito e 7 dias de arrependimento online. O que o CDC exige da loja de peças, o que ela pode recusar e como documentar.
Original, paralela e remanufaturada são legais; usada só de desmanche registrado, e itens de segurança nunca. Veja o que a Lei do Desmanche, o Contran, o Inmetro e o CDC exigem de quem vende peça.
Os marketplaces asiáticos concentram a maior parte das buscas do varejo online. A comissão da Shopee em 2026, o fim do imposto federal nas compras até US$ 50 e onde a loja de peças deve entrar.
Farol, retrovisor, catalisador, roda e airbag são o que mais sai de um carro furtado. Quanto custa repor, o que a Lei do Desmanche exige e como conferir se a peça usada é legal.