Terceira parte da série sobre vender autopeças em 2026, com a experiência da Riwerparts. Os números de setembro de 2026 mostram para onde foi a atenção do consumidor.
Os números
- 78% das buscas digitais do varejo brasileiro vão para AliExpress, Shopee, Shein, Temu, TikTok Shop e Kwai Shop; os tradicionais (Amazon, Mercado Livre, Magalu, Casas Bahia, Americanas) ficam com 22%. Em um ano, a fatia dos tradicionais caiu de 67,5% para 58%.
- Shopee: mais de 3 milhões de vendedores brasileiros em junho de 2026; 85% das vendas no país saem de lojas locais.
- Temu: cerca de 410 milhões de visitas mensais em julho de 2025. TikTok Shop: R$ 2,3 bilhões de vendas no primeiro ano.
- O e-commerce é de 10% a 15% do varejo brasileiro; na China passa de 50%.
O que isso significa para peça
Volume com margem apertada. A Shopee é o canal de peça barata e leve (lâmpada, filtro, acessório, ferramenta): frete subsidiado, cupom e preço baixo puxam o consumidor, e a comissão e a disputa por centavos comem a margem. Peça pesada (amortecedor, bateria, disco) sofre no frete.
Concorrência de importado sem Inmetro. Nos marketplaces asiáticos há muita lâmpada, catalisador e pneu sem a certificação obrigatória, que o consumidor não sabe distinguir até a vistoria reprovar ou a multa chegar (o caso do LED). Os importados já são 59% do mercado de pneus. Quem vende peça com Inmetro precisa dizer isso no anúncio, porque é o diferencial contra o preço.
TikTok Shop e Kwai Shop são vídeo. A peça que vende ali é a que dá para mostrar: a lâmpada acendendo, a palheta encaixando, o sensor de ré instalado. Loja sem vídeo não existe nesse canal.
Onde entrar e como
- Mercado Livre continua a base para peça de aplicação (compatibilidade por veículo) e para o mecânico (a parte 2).
- Shopee para itens leves de giro, com preço calculado para a comissão e o frete (precificação).
- TikTok Shop para acessório e item de instalação fácil, com vídeo de 20 segundos.
- Loja própria para o cliente recorrente e a oficina, sem comissão, com WhatsApp (a parte 10).
Em todos, a regra da série: aplicação certa, código na ficha, e a pergunta da placa antes de despachar.
Perguntas frequentes
Vale vender autopeças na Shopee?
Para item leve e barato, sim, com preço que considere comissão e frete; peça pesada sofre no frete e na margem.
Como competir com peça importada barata?
Dizendo no anúncio o que ela não tem: certificação Inmetro, nota fiscal e cobertura, e aplicação garantida pela placa.
TikTok Shop serve para peça de carro?
Serve para o que dá para mostrar em vídeo: acessórios, lâmpadas, palhetas, sensores.