Nona parte da série sobre vender autopeças em 2026, com a experiência da Riwerparts. Estoque é onde o dinheiro da loja dorme. A pergunta não é "o que comprar", é "o que gira".
A curva A: os cinco que são 60% das vendas
Pastilha, filtro (óleo, ar, combustível, cabine), vela, amortecedor e bateria respondem por cerca de 60% das vendas de reposição. Eles têm intervalo de troca conhecido: pastilha a cada 10 a 30 mil km, bateria a cada 2 a 4 anos, vela a cada 20 a 100 mil km conforme o tipo. Numa frota de 48 milhões de veículos com 11 anos de idade média, é demanda que não para. Nunca falta na prateleira, para os modelos da sua cidade.
A curva B: a frota da sua cidade
Peça de aplicação (correia, embreagem, bomba, sensor, farol) segue a frota local. No país são 3,49 milhões de Gol, 1,99 milhão de Uno e 1,75 milhão de Palio; Onix e HB20 dominam a frota de 2013 em diante; e a BYD emplacou 147 mil carros só até agosto de 2026, que em dois anos chegam à oficina. A loja de bairro de frota velha estoca AP e Fire; a loja perto de locadora estoca Onix, HB20 e Kwid; quem atende oficina de elétrico começa a olhar peça de BYD. O cadastro das oficinas diz quais carros elas atendem (a parte 6).
A curva C: o que não se estoca
Peça de baixo giro se pede na distribuidora com prazo dito ao cliente; as grandes (Fortbras, Comolatti, DPK) entregam em um ou dois dias na maior parte do país (as distribuidoras). Estocar item C para "ter tudo" é o jeito mais rápido de empatar o caixa.
Os indicadores
- Giro por item (quantas vezes o estoque vendeu no ano): curva A acima de 12, B entre 4 e 12, C abaixo de 4.
- Cobertura (dias de venda no estoque): 15 a 30 dias para A, 45 a 60 para B.
- Peça parada há mais de 180 dias: promoção, devolução à distribuidora (muitas aceitam troca) ou venda no marketplace, onde a demanda nacional acha o comprador que o bairro não tem (a parte 2).
- Ruptura (item A em falta): o pior indicador; o cliente que não achou pastilha hoje compra no celular hoje.
A compra na distribuidora
Comprar por giro e não por desconto: o "leve 10 e ganhe 15%" em item C vira peça parada por um ano. Negocie prazo e frete no item A, onde o volume é seu; aceite o desconto no B só até a cobertura de 60 dias. E confira a marca e o Inmetro do que entra (a parte 8).
Perguntas frequentes
Quais peças mais vendem numa loja de autopeças?
Pastilha, filtro, vela, amortecedor e bateria: cerca de 60% das vendas de reposição.
Como montar o estoque de uma autopeças?
Curva A sempre em estoque para os modelos da cidade; curva B pela frota local e pelas oficinas atendidas; curva C pedida na distribuidora.
O que fazer com peça parada?
Promoção, devolução à distribuidora ou venda no marketplace, onde a demanda é nacional.